¿Cómo encontrar oportunidades de negocio?


NOV

30

2016

¿Cómo encontrar oportunidades de negocio?

Estamos cerrando el año, y ya tenemos que ir pensando en cómo vamos a crecer el próximo. La captación de nuevas oportunidades impulsará nuestro negocio, sin duda, pero debe ser un proceso iterativo apoyado en la metodología de Vigilancia Tecnológica e Inteligencia Competitiva.

Imaginemos que identificamos por la prensa económica, que podemos dirigirnos a un target de clientes que tiene una previsión de crecimiento a corto y medio plazo alta.

>> Descarga GRATIS el Manual de Iniciación a la Inteligencia Competitiva <<

Para abordar este asunto, podremos seguir los siguientes pasos:

Paso 1: Vigilar esta información de forma recurrente sin dedicar excesivos recursos.

Sistematizar las búsquedas en las fuentes de información e identificar las palabras clave adecuadas que queremos recibir:

  • Boletines Oficiales
  • Medios de comunicación
  • Bases de datos de licitaciones
  • Bases de datos sobre normativa
  • Seguimiento de páginas del sector
  • Seleccionar palabras claves, identificar clustering,

Paso 2: Seguir, analizar y clasificar la información más relevante en relación a las oportunidades con los clientes:

  • Tienen liquidez
  • Han ganado licitaciones
  • Han sufrido una fusión
  • Tienen patentes
  • Participación en proyectos de I+D
  • Cambios en la normativa o regulación del entorno
  • Si tendríamos Barreras Arancelarias
  • Están abriendo nuevos mercados
  •  …etc.

Paso 3: Difundir la información con nuestro de equipo de ventas y/o dirección:

  • Seleccionar las oportunidades
  • Enviar información identificada para la acción.
  • Generación de Informes, Boletines y Alertas

Paso 4: Evaluar la acción de Vigilancia Tecnológica e Inteligencia Competitiva, para ver el Retorno de Inversión (ROI)

  • Alinear la estrategia a las oportunidades mediante una herramienta de indicadores

Trabajar con una herramienta de VT&IC como Vicubo Cloud te permitirá resolver estos pasos de una forma sencilla, segura y confidencial.¡SOLICITA UNA DEMO GRATUITA

Este sitio usa cookies para mejorar la experiencia de usuario, si permaneces en ella entendemos que estás de acuerdo.